? ? ? 近年來，隨著電商發(fā)展在國內已經逐漸成熟，拼購模式的發(fā)展勢頭勢不可擋，具有代表性的企業(yè)阿里、蘇寧、京東等行業(yè)翹楚 ，用社交電商為傳統電商帶動流量，灌入新流量。

????? 拼購開始是以拼團，團購的方式出現，指的是平臺商戶把關注度高的商品作為團購的商品，用戶在湊齊平臺規(guī)定人數購買量時才可購買，這樣以很低價格讓商家獲利的行為，現在的拼購是可以通過社交中的評優(yōu)推薦、湊單、砍價的方式進行。
?????? 拼購系統的優(yōu)勢以拼多多為例：

一、借用拼團砍價激活增量用戶
????? 1、有一部分人對價格敏感，而且還有比較多的空閑時間，如通過拼團砍價能夠激發(fā)他們的購買活力，使用戶裂變。
????? 2、拼團大批量訂貨降低成本、價格便宜，在這方面有著幾大的吸引力。
二、利用拼團解決流量問題
????? 拼多多社交分享電商，任何人都可以發(fā)起團購，從根本上上增加流量本身，用戶參與度強，他是基于熟人社交的電商模式。也是情感上的營銷策略。
三、拼多多用戶分析及使用場景分類
????? 1、拼購，找到拼購中適合、符合自己需求的商品進行參團或開團，并分享到微信朋友圈或微信群找到朋友與自己拼團，這類方式用戶被分為：主動型和被動型用戶。
????? 2、迎合主動用戶特點，希望以最低的架構買到所需要的商品。
????? 3、滿足被動用戶需求，查找符合條件的商品有的人需要花很長時間、不知道改什么，但是看到主動用戶鏈接分享，商品劃算 ，物美價廉，就果斷入手了。
????? 拼購系統就是通過低門檻促銷來吸引客戶，并刺激客戶，把傳統的人找貨變成了貨找人，并通過拼的模式，快速裂變并聚集消費需求，實現B2C向C2B的轉換完成裂變的電商模式。
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